宠物行业观察消息，近日，淘宝天猫发布了《2023年犬食品趋势洞察报告》。报告就犬主粮及犬零食市场的消费需求和趋势方向进行了剖析解读，并给出了相对应的策略建议。具体内容如下：

01近一年犬主粮总成交额超50亿件单价提升驱动犬主粮市场稳定增长

报告显示，犬主粮消费人群多数为女性，常居于二三线城市，年龄大多在25·35岁，多数人在养宠上为中等消费力的品质实用者。其中，件单价提升驱动了犬主粮市场稳定增长。截至2023年7月，淘宝天猫近一年犬主粮总成交额超50亿，件单价同比提升约10%。

而在消费结果上，更多宠主趋向选购中等价位的犬主粮。目前，犬主粮产品的主流价位段为42-198元，其市场成交占比高，大规格198-276元价位段成交增长迅速，进口高端品牌成交增速明显。报告指出，在犬主粮市场中，品牌词占据了消费者搜索主导，成分、功效相关的搜索词呈现高增长态势。其中，皇家、麦富迪、伯纳天纯是消费者主要搜索的品牌，汪爸爸、力狼等品牌的需求满足指数高于其他品牌，整体转化较高。

在成分和功效方面，鸭肉、鸡肉、牛肉是消费者搜索的主要犬粮配料组成；牛油果、肉松的整体搜索转化情况较好；去泪痕、肠胃消化、美毛事消费者搜索的主要犬粮功效，护肝功效的犬粮也逐渐受到消费者重视。

同时，柴犬和吉娃娃是消费者主要搜索的犬种，这部分用户有一定专宠专粮的心智。其中，吉娃娃、蝴蝶犬、银狐犬和哈士奇等中小型犬的品种粮搜索转换较高；

此外，区分幼犬、老年犬等生命阶段的犬主粮也是消费者主要搜索的关键词。且随着哺乳期犬和中老年犬的需求日益增长，针对这些特殊阶段的犬粮开始受到广泛搜索。

而在消费决策方面，62.7%的犬主将产品营养成分当做购买主粮的首要考虑因素，53%的用户关注配料组成，46.3%的用户偏好不含有抗生素的犬主粮。

在功能功效方面，具有肠胃调理功能的犬主粮最受用户关注，整体占比达59%。其次分别是提高免疫、补钙壮骨、皮毛养护、改善泪痕等因素。

报告还指出，考虑到宠物犬的年龄、体重、品种和健康状况等不同因素，犬粮选择困难是消费者面临的主要购买痛点之一。同时在喂养过程中，犬粮的适口性差和储存不便等问题也给消费者带来了很大困扰。因此，用户对小包装规格犬粮的呼声较高。

02提供情绪价值是投喂零食的主要场景高端品牌犬零食市占率提升迅速报告显示，在犬零食市场用户画像中，超七成犬零食消费人群为女性，年龄相对更年轻，中高消费力水平人数略高于犬主粮消费群体。这部分用户悦己属性突出，精致的生活态度会让其在照顾爱犬时也更为细致。

从整体犬零食市场来看，高端品牌犬零食市占率提升迅速，百元以下犬零食市占率较高但多数同比负增长，百元以上中高价位犬零食成交增长迅速，平均增长率达20%。

其中，品类词占据消费者搜索主导，磨牙类零食是消费者主要搜索的品类，围绕牙齿保护的零食逐渐受到消费者重视；火腿肠、牛肉粒、鸡鸭肉干等肉类零食可满足大部分消费者购物需求；肉松、蛋糕的搜索转化较高，同时市场供给较少，具有一定破圈潜力。

在犬零食的喂食场景中，为宠主和宠物提供情绪价值，是投喂零食的主要场景，满足功能性需求次之。且区分外出和居家等不同场景，消费者对于零食产品的要求也不尽相同。例如在居家场景，消费者偏好不脏环境、收纳方便的犬零食；而外出场景则更青睐小巧便捷的产品。

03犬主粮和零食品类三大趋势下

应该采用哪些策略完成突围？

在消费需求解读之外，报告还给出了关于犬主粮和犬零食市场的趋势洞察及策略建议。其中，犬主粮货品的三大趋势分别为：趋势一：犬主粮成分配方多样化，兼顾营养均衡与功效细分。

例如无谷低敏配方逐渐成为主粮标配，低脂低卡配方能够帮助宠主解决宅家狗狗易肥胖、老年狗狗运动量减少等，愈发科学和多元的产品配方，正在满足不同宠主的更精细化需求。

同时，犬主粮配方成分不断丰富，针对不同的功能性需求，衍生了更为细分的产品配方。如鸭肉与梨的组合帮助狗狗清火去泪痕等等。

而在配方愈发科学健康的趋势下，消费者在追求成分配比丰富和均衡营养的同时，更关注狗狗精细化需求的配方产品。因此，报告建议关注低规模高增速的趋势产品，推出高蛋白低脂配方主粮，以满足消费者原始喂养需求。如烤鹿肉配方主粮等。 

趋势二：通过科学分阶喂养的方式，精准满足宠物犬不同阶段的特定营养需求。

当前，区分宠物生命阶段的犬主粮产品更受用户关注，消费者逐渐养成购买阶段专用主粮的认知，以满足狗狗不同阶段性的需求。

例如近一年间，淘宝天猫犬用奶糕粮品类成交金额达4300万元，同比增长27.8%；幼犬粮品类成交金额达52781万元，同比增长18.9%；老年犬粮品类成交金额达12619万元，同比增长17.8%。基于离乳期奶糕粮产品增速更快的事实，报告建议品牌对标人类婴幼儿喂养方式，打造离乳期幼崽“母乳配方”的喂养概念，强调免疫护盾等沟通点

趋势三：小规格试吃装开始普及，方便消费者低成本了解宠物犬的口味偏好。

在犬粮选择困难、适口性差以及储存不便等问题驱动下，消费者更愿意先购买小规格试吃装的产品进行尝试，降低决策成本。近一年间，淘宝天猫犬粮试吃装成交金额达8286万元，同比增长27.8%。因此，报告建议品牌增加小规格产品选项，通过犬粮试吃活动等积累品牌热度与初始反馈，并将热卖款设置多规格选择，实现新课转化。

报告还同步给出了犬零食货品的趋势洞察。

其中：一是犬零食在形态、搭配上进行创新，种类更丰富。报告指出，传统肉类零食配方升级，低脂高蛋白的禽类白肉受到欢迎，搭配保留肉类营养价值的风干工艺，始终是犬零食中的经典品类。

同时，磨牙类产品不断创新，形式从传统的洁齿骨、咬胶，进化为甜甜圈、棒棒糖等形式。形式创新还体现在成分搭配上，例如通过肉绕粗粮的形式，不仅能丰富零食口感，还能补充膳食纤维。此外，犬用蛋糕品类规模较小但增速可观，可填补狗狗节日庆典气氛零食的空白。

基于年轻犬主重视宠物情感需求，重视互动交流等因素，在形态、口味、工艺上创新的零食增速高于传统品类。因此，报告建议品牌推出高互动性零食产品，以奇趣形态、创新搭配吸引消费者注意，并积累话题量；同时，针对宠物自娱自乐打发时间场景，推出更多与漏食玩具结合的犬零食。

二是随着消费者健康意识的提高，功能性犬零食逐渐受到关注。例如原料天然0添加、科学配方无负担、保健配方吃出健康等相关产品关键词增速显著，更受消费者关注与认可。
报告建议，相较于美味，更需要强调添加少、低脂不发胖等商品特征，减少宠主零食投喂担忧。同时，添加更多针对性保健成分，满足宠物更精准的需求。

三是犬零食作为主粮伴侣的角色逐渐丰盈多样，与佐餐场景更加契合。报告指出，传统犬零食更多作为主粮之外的补充食品，随着零食形态、成分、工艺的不断优化及喂养观念的改变，犬零食与主粮的结合更紧密、契合度也更高：一方面，长期吃单一主粮营养结构不均衡，同时换粮的人力物力成本高，而伴粮零食功效配方升级，能够为宠主提供定制化搭配的自由选择，保证了狗狗食谱的多样性。

另一方面，针对狗狗挑食，不爱喝水等特性，犬零食在形态上更适合拌粮，从而平衡主粮的健康度与适口性，增强狗狗的饮食体验。

基于此，报告建议可通过加强消费者零食拌餐场景心智，渗透“主粮混搭”喂养人群，同时强调投喂便捷、营养全面、适口性佳等沟通方向，吸引更多用户。