河北锦坤动物药业有限公司董事长王洪宇

“提起‘河北锦坤’，很多人的第一印象是做中兽药的，但我们真正的定位是——‘中兽医药’，‘医’排在前，‘药’跟在后，药是为医服务的。先辨明动物的病症，再拿出对应的方剂，这才是我们的立身之本。”河北锦坤动物药业有限公司（以下简称“锦坤”）董事长王洪宇的话，不仅道出了深耕中兽医药领域的初心，也揭开了他与中兽医药的不解之缘。

牟准定位：医药融合的革新突破

在中兽药行业，“重药轻医”是不少企业的通病，但锦坤从创立之初就打破了这一惯性思维。这份独特定位的背后，是团队深厚的专业基因与实践积累。王洪宇自幼浸润在中兽医文化中，对传统方剂的疗效有着天然信任。而他2018年的一段养鸡经历，更让这份信任有了实践的温度。

“当时我养的一批鸡得了顽固性呼吸道病，西药换了三四种，死亡率还是控制不住，每天看着病鸡扎堆，心里急得冒火。”他回忆道，后来抱着试一试的心态，用河北农大中兽医学院老师传授的“麻杏石甘汤加减方”配药，没想到三天后鸡群的临床症状明显减轻，一周后基本痊愈。

“动物疾病不能靠西药都解决，中兽医药有它不可替代的价值。”这次经历让他坚定了企业定位方向，结合团队的专业优势，锦坤喊出了“只做百年传统药方”的口号，彻底跳出“单纯做药”的局限，聚焦“病症辨析+方剂研发+精准制药”的全链条服务，成为行业内少有的“以医带药”型企业。为了将“医药融合”的理念与价值推广开来，锦坤更是策划并投资拍摄了百集公益科普节目《锦坤中兽医药大讲堂》，通过腾讯视频、喜马拉雅、快手、抖音等主流平台触达广大养殖户，累计播放量已超过五百万，以实际行动推动行业中兽医药认知水平的提升。

匠心研发：三步法则攻关养殖难题

在锦坤的研发体系中，“解决养殖实际问题”是贯穿始终的核心准则，为此，团队形成了“先解病、再控本、后定型”的三步研发法则，每一步都紧扣养殖一线需求。

“产品研发的第一步永远是精准解决病症，这是底线。”王总强调，中兽医讲究“辨证施治”，同样的疾病在不同季节、不同气候、不同环境下，对应的“病症”可能完全不同。2022年夏季，山东一位养殖户，8000只肉鸡突发腹泻，粪便呈黄绿色且带黏液，当地兽医按细菌感染用抗生素治疗，效果甚微。锦坤技术团队通过视频会诊，结合当地高温高湿的气候特点，判断为“湿热下注”证，推荐使用“白头翁汤”加减的定制方剂，三天后鸡群腹泻停止，采食量恢复正常。

解决问题后，成本控制是绕不开的坎。“经济动物养殖讲究投入产出比，药再好，养殖户用不起也是白搭。”王总举例，锦坤有一款针对猪肠炎的产品，最初选用的是特定产区的甘草，药效好但价格高，养殖户反馈“一瓶药快赶上一头猪的利润了”。团队经过反复试验，通过科学的产地组合与精准的复方配伍调整，找到了成本与效果的最佳平衡点。新方案在核心药效不变的前提下，将产品价格降低了30%，真正实现了“让养殖户用得起”的承诺。

研发的第三步，是对市场周期的精准预测。“一款新药的研发周期至少需要三年，这意味着我们必须在研发启动之初，就精准判断出三年后市场的需求。”王洪宇以团队的成功实践为例，“我们曾对近年来频发的蛋鸡‘产蛋疲劳综合征’持续观察两年，在确认其已成为一个稳定且普遍的问题后，才启动了‘补中益气汤加减方’的新药申报。目前该项目已进入临床试验阶段，有望填补该领域空白。这种对市场需求的‘延迟满足’，是规避研发风险的关键。”

全链品控：从源头到终端的精准守护

“选对药比开好方更关键。就像蒸米饭，米的品质不行，水平再高的厨娘也蒸不出饭香。”王总说到，中兽药的品质核心在原料，而中药材作为“非标品”，品质把控堪称行业难题——同样是甘草，行业普遍认为，甘肃产的在有效成分含量上往往显著高于新疆产的，但外观差异不大，很多采购商根本分不清。

为了守住原料关，锦坤历时五年建立了企业内控质量标准。“一个中药材的标准，至少要跟踪两三年才能定下来。”王总举例，他们针对黄芪制定标准时，第一年要求“主根直径≥1.5厘米、产地为山西浑源”，结果次年山西遭遇干旱，符合标准的黄芪几乎绝迹。团队只能调整标准，将“直径≥1.2厘米”与“有效成分含量≥0.04%”结合，既保证药效又确保采购可行性。如今，锦坤的每一种中药材都要经过“产地溯源+外观鉴别+实验室检测”三重把关，重金属、农残、药残等指标全部达标才能入库。

在无抗养殖成为战略选择的今天，原料安全是重中之重。“中药材种在地里，用了猪粪可能携带‘非瘟病毒’，挨着工厂可能有化工污染，这些风险都要堵死。”王总介绍，锦坤在全国建立了五个自有种植基地，从播种到采收全程管控，坚决不用畜禽粪便和违禁农药。对于用量少的小众药材，虽然无法自建基地，但每一批采购的药材都要经过实验室的病毒检测，连非洲猪瘟病毒基因都能精准检出。“我们的客户大多是规模养殖场，食品安全容不得半点马虎，我们不光自己检测，每年还要送第三方检测两次，这是我们给客户的承诺，也是给自己的底线。”

领航未来：实效筑基驱动国际市场新蓝图

作为国家认可的中兽医药骨干企业，锦坤在行业内的积淀日益深厚，在王洪宇看来，中兽医药走向世界，靠的不是晦涩的理论，而是实实在在的效果。

“国外养殖户可能听不懂‘辨证施治’，但他们能看懂病鸡用了我们的药后活下来了，能看懂养殖成本降下来了，这就够了。”王洪宇坦言，团队调研国外需求时发现，中医理论的传播存在门槛，但中兽医药“天然、无抗、有效”的优势是全球养殖行业的共同需求。

“中兽医药流传几千年，靠的就是效果。”王洪宇的目光坚定，“锦坤要做的就是把中兽医药传承好，把品质把控严，把服务做到位，让更多养殖户感受到中兽医药的价值。”

回顾创业历程，王洪宇的言语充满了对行业的热爱：“我非常有幸能和一群懂中兽医、爱中兽医的人一起奋斗。未来，我们不仅要做国内养殖者的‘健康后盾’，更要让中兽医药走向世界，在全球养殖领域发出中国声音，为无抗养殖贡献中国方案。”